怀乡万里行 | 走访渝、鄂、皖三地市场

在酱酒行业深度调整的当下，市场竞争日趋激烈。怀乡酒凭借“老酒厂、老酱香、老品牌”的深厚积淀，扎根赤水河畔，恪守古法酿造工艺，不仅肩负着传承酱酒文化的责任，更致力于为消费者打造一杯承载乡愁的醇香佳酿。面对行业变革，怀乡酒正以坚定步伐，走出一条独具特色的发展之路。

近日，“怀乡万里行”走进渝、鄂、皖三地市场，团队跋山涉水、步履不停，穿越巴山渝水、纵横荆楚大地、探访徽商故里，与十余城怀乡品牌核心客户展开深度交流，倾听市场声音，共探发展良策，以脚步丈量山河万里，续写老名酒的时代新章。

品质硬核口碑破局：怀乡酒三地市场热力攻坚

“三千年江州城，八百年重庆府。”当传承自1828年的怀乡酒，携赤水河畔的古法酱香与“行千里，致广大”的大美山城相遇，便成就一段传统风味传递与山城精神共鸣的佳话。正如当地经销商所言：“重庆人喝酒，最看重品质。怀乡酒酱香浓郁、口感醇厚，喝完不上头，无论是宴请送礼还是自饮都很巴适！”凭借过硬的品质，怀乡酒在重庆市场深受青睐。

怀乡酒1828

据行业分析，湖北白酒市场容量大，竞争激烈，以浓香、兼香为主，酱酒市场尚处于成长初期，且头部集中化趋势加剧。然怀乡酒却以卓越的品质独特的乡愁文化内核，联合核心客户，围绕精准定位与消费者培育，以差异化的战略成功打开市场局面。

武汉作为湖北白酒消费的核心区域，对高品质酱酒的需求持续增长。“对于怀乡酒而言，其老品牌名酒基因以及品牌文化的差异化，是我坚定选择合作的主要原因，也是怀乡酒在市场上的一大优势！”“怀乡品牌的产品系列丰富，从适合大众日常饮用的口粮酒，到满足商务宴请的高端产品，都能精准满足不同层级的需求。”武汉的怀乡酒合作伙伴表示。

怀乡酒国际版

安徽市场在业内素有“东不入皖”的说法，本土品牌实力强劲，以浓香型为主导，近年来酱香型逐渐势起，清香型开始崭露头角，兼香型也占据了一席之地。即便如此，怀乡酒凭借其独特的差异化优势，在安庆、滁州、宣城等市场逐渐站稳脚跟。据怀乡品牌安徽滁州市场的核心客户反馈，怀乡酒通过其深厚的文化内涵与稳定的品质，成功吸引了一批忠实消费者。

面对激烈的市场竞争，怀乡酒依然能够在安徽市场开辟一隅自身的根据地。滁州市场怀乡酒经销商表示“安徽的消费者注重白酒的品牌文化，怀乡酒所承载的乡愁文化，与我们安徽人重情重义、恋家念旧的情感相契合，容易引发消费者的情感共鸣。此外，怀乡酒在品质上丝毫不输知名品牌，这也是能在安徽市场逐步打开局面的关键。”

『怀乡万里行』走访重庆九龙坡区市场

『怀乡万里行』走访重庆长寿区市场

三大优势夯实根基，精准营销制胜市场

在竞争日益激烈的酱酒市场中，怀乡酒依托三大核心优势夯实发展根基，通过精细化运营体系的建设以及厂商之间的深度协同，进一步丰富品牌在品质、文化与营销等多个维度的价值内涵，构建起多层次、立体化的竞争优势。

一是核心产区禀赋，匠造品质标杆。怀乡酒产自酱酒核心产区，酿造历史源远流长，其独特气候、土壤与水源构成不可替代的酿造生态。在酱酒行业从“酱酒全国化”向“全国酱酒化”的品类红利扩张期，怀乡酒依托产区的稀缺性，以“产地独特、工艺繁复、生产周期长、储藏时间久”的特点，造就了“传统老酱香，经典怀乡酒”的卓越品质，为品牌筑牢品质根基。

二是乡愁文化赋能，构建情感共鸣。怀乡品牌以“怀”字锚定茅台镇核心产区基因，以“乡”字链接中华民族千年乡愁文化脉络。将传统酿酒技艺与集体情感记忆深度融合，通过产品载体唤醒消费者对故乡人文、风俗的情感共鸣，构建起从地域文化到精神认同的价值链路，使品牌成为承载乡愁的文化符号与情感纽带。

三是精准营销组合，激活市场全域。在营销策略上，以“名酒+” “名酒流量赋能” ，构建差异化竞争力，有效促进经销商产品动销；产品布局上，怀乡品牌已形成怀乡年份系列，怀乡窖系列，怀乡越、寻、蕴系列，怀乡酒1828及怀乡酒国际版的产品体系，产品结构合理，不同产品应对不同细分市场和目标人群，同时辅以 “条码 + 贴牌” 双轨布局，覆盖多元市场，精准匹配不同客群需求；厂商合作层面，怀乡品牌建立了以 “利益保障、健康发展” 的共生体系，实行 “因地制宜，一地一策” 的精细化市场策略，确保经销商利润空间，同时保护品牌与市场健康良性发展。